Consultoria Empresarial- Gestão em vendas
Marketing e InternetA Gestão de Vendas é indicada para empresas que buscam melhorar seus resultados de vendas, mas não tem um claro o motivo pelo qual, as vendas não decolam.
A Gestão de Vendas inicia-se a partir de um amplo diagnóstico e análise dos 4 Pilares da Produtividade de Vendas, ou seja, Pessoas, Processos, Gestão e Tecnologia.
A partir deste mapeamento, são desenvolvidas estratégias, e seus consequentes Planos de Ações, para o ganho de produtividade em vendas.
Veja algum dos Planos de Açoes que podem serem elaborados:
• Construção de Planos de Treinamento e Aprendizagem para cada cargo da área de vendas.
• Criação, ou recriação do conceito de funil de vendas.
• Modelagem, ou melhoria de processos para redução dos ladrões de produtividade em vendas.
• Manual de Operações de Vendas.
• Criação do Compliance de Vendas, a fim de orientar a Força de Vendas e seus Gestores a atuarem de acordo com as melhores regras e ética.
• Indicação do Plano de treinamento contínuo para todos os líderes e equipes de vendas.
• Implantação dos KPI’s comerciais em um painel de controle.
Após a implantação de todos os Planos e seus processos, todos são acompanhados pela Morcone Consultoria Empresarial, com a análise dos resultados obtidos, e as melhorias contínuas necessárias, bem como o acompanhamento do resultado individual de cada integrante da equipe de vendas.
