Executivo De Contas - Segurança Da Informação em São Paulo

?? Sobre a empresa: Com 26 anos de atuação em Telecom B2B e 8 anos em TI & Segurança, estamos expandindo nossa frente de serviços gerenciados de segurança (MSSP), oferecendo soluções completas em firewall de próxima geração (NGFW), SD-WAN, Wi-Fi corporativo e monitoramento 24x7 (NOC/SOC) no modelo as a service (MRR). Cultura pautada em meritocracia, performance e execução — resultado importa, e crescimento é consequência. Missão do Cargo Atuar na conquista de novos clientes e na expansão de contas corporativas, vendendo soluções de segurança cibernética e serviços gerenciados (MSSP). Trata-se de uma posição com foco em vendas consultivas e fechamento, não em pré-vendas ou gestão. Responsabilidades Prospecção ativa (hunter): mapear territórios, abrir portas e gerar pipeline próprio, com apoio de SDR. Gestão do ciclo completo de vendas: descoberta consultiva ? proposta (com suporte técnico) ? negociação ? fechamento ? handoff para delivery. Venda de soluções de segurança gerenciada, como firewalls NGFW, SD-WAN, Wi-Fi corporativo e serviços SOC/NOC. Apresentar business cases (ROI/TCO), defender valor junto a C-level e decisores de TI. Gerenciar pipeline e forecast em CRM, aplicando metodologias consultivas (ex.: SPIN, MEDDICC). Fidelizar e expandir base existente, realizando upsell e cross-sell de soluções e serviços. Requisitos: Experiência de 3 a 8 anos em vendas B2B de TI/Security, com histórico comprovado de atingimento de metas. Atuação anterior em consultoria, integradora ou provedor de serviços gerenciados (MSP/MSSP). Conhecimento técnico intermediário em segurança de rede, SD-WAN, VPN, VLAN, QoS e Wi-Fi corporativo — suficiente para conduzir conversas com clientes e acionar pré-vendas quando necessário. Experiência em vendas consultivas para empresas de médio e grande porte (mid/enterprise). Domínio básico-intermediário de CRM e Excel para gestão de pipeline e propostas. Comunicação clara, postura executiva e disciplina de processo. Benefícios: Salário competitivo + variável agressiva Vale-Transporte Seguro de Vida Assistência Médica com desconto coparticipativo Convênio Odontológico Plano de Carreira Meritocrático – valorizamos o desempenho individual e recompensamos o seu crescimento! Benefícios: -. Vale-transporte -. Seguro de Vida -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. Comissão

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 5 e 10 anos