Consultor De Vendas - Profissional Comercial (Vendas B2B E Relacionamento Inst. em Fortaleza

Principais Responsabilidades: Conduzir todo o processo comercial do ASSIS, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de contratos com instituições de ensino. Será responsável por construir relacionamentos sólidos com universidades, escolas e redes educacionais, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções do ASSIS que aumentem a retenção e o engajamento estudantil. Responsabilidades Detalhadas: Planejar e executar a estratégia comercial B2B, atuando na prospecção ativa e no relacionamento com decisores institucionais. Conduzir reuniões de apresentação e demonstração da plataforma, destacando o valor das soluções de IA e microlearning. Elaborar propostas comerciais, apresentações e contratos em conjunto com as equipes técnica e jurídica. Utilizar ferramentas de CRM para registrar contatos, oportunidades e funil de vendas, acompanhando indicadores de conversão. Colaborar com o time de marketing na geração e nutrição de leads. Representar o ASSIS em eventos, encontros e reuniões estratégicas com potenciais clientes e parceiros. Apoiar o planejamento de expansão comercial e novas frentes de negócio, com visão estratégica sobre o mercado de educação e tecnologia. Requisitos Obrigatórios: Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou educação. Habilidade para realizar prospecção ativa, apresentações de produto e negociação com executivos. Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, etc.). Boa comunicação, empatia e capacidade de entender as dores e necessidades dos clientes. Organização e acompanhamento de metas e indicadores de desempenho. Diferenciais Desejáveis: Experiência com soluções educacionais ou plataformas digitais. Noções de marketing digital B2B e funil de inbound. Vivência com licitações e contratos públicos/privados no setor educacional. Formação Desejada: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Cursos de vendas consultivas, negociação ou Customer Success são diferenciais.

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 1 e 3 anos