Coordenador De Novos Negócios - Indústria em Rio de Janeiro

Pessoa com perfil Hunter e analítico, resiliente, que combine a técnica e a capacidade de prospectar e desenvolver novos negócios (B2B) no segmento industrial. REQUISITOS Inglês fluente, Será testado. Espanhol desejável. Área de estudo: Engenharia Mecânica e/ou Técnico Mecânico, com experiência comprovada na área comercial, conforme as atividades específicas. Pacote Office avançado. Experiência anterior na área comercial em vendas técnicas B2B. 100% Hunter, com foco em prospecção e abertura de novos mercados. Familiaridade com ciclo de vendas complexas e produtos de alto valor agregado. Vivência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce). Habilidade para gerir múltiplos projetos simultaneamente. Modelo de trabalho 100% PRESENCIAL PENHA, RJ ATIVIDADES Prospecção ativa de novos clientes em mercados industriais diversos, com foco em geração de oportunidades qualificadas (leads). Mapeamento de mercado, identificação de segmentos-alvo e clientes potenciais. Elaboração de estratégias comerciais para penetração em segmentos estratégicos e abertura de novos canais de venda. Contato direto com decisores para apresentação de soluções e identificação de demandas. Agendamento e realização de visitas técnicas e comerciais. Diagnóstico de necessidades dos clientes, com foco em aplicações industriais de compressores. Desenvolvimento de propostas comerciais, alinhadas às necessidades técnicas e ao retorno sobre investimento (ROI). Negociação comercial direta, incluindo definição de condições, margens e cronogramas de entrega. Gestão do pipeline de vendas, utilizando CRM (Salesforce) para acompanhamento e reporte contínuo. Participação ativa em feiras, eventos e congressos técnicos, com o objetivo de geração de networking e novas oportunidades. Interação com times internos de engenharia, aplicação, pós-venda e produção, assegurando viabilidade técnica das soluções ofertadas. Monitoramento de concorrência e tendências de mercado, para ajustar abordagem comercial e posicionamento da empresa. Elaboração de relatórios gerenciais, com indicadores de performance de vendas e forecasts. Acompanhamento do ciclo completo de venda (pré e pós-venda) até a conversão e implantação da solução. Contribuição com feedbacks do mercado para o time de marketing sobre necessidades, dores e oportunidades. Desenvolvimento de parcerias estratégicas com integradores, distribuidores ou representantes locais, quando aplicável.

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 1 e 3 anos