Analista De Pré-Vendas em São José

O analista de pré-vendas, também conhecido como Sales Development Representative (SDR), é o profissional responsável por prospectar, qualificar e nutrir potenciais clientes (leads), preparando-os para a equipe de vendas. O objetivo principal é otimizar o processo comercial, garantindo que os vendedores se concentrem apenas nas melhores oportunidades de negócio. Responsabilidades: Prospecção ativa: Buscar e identificar ativamente novas oportunidades de negócio, principalmente por meio de pesquisa em listas de empresas e redes sociais, como o LinkedIn. Abordagem inicial: Realizar o primeiro contato com os leads por diversos canais, como e-mail, telefone e redes sociais, a fim de despertar o interesse na solução da empresa. Qualificação de leads: Conversar com os potenciais clientes para entender suas necessidades, desafios e se o perfil deles se alinha ao do cliente ideal (ICP) da empresa. Isso evita que a equipe de vendas gaste tempo com oportunidades inadequadas. Gerenciamento de CRM: Manter o registro de todas as interações e informações sobre os leads no sistema de CRM, garantindo a organização e a precisão dos dados. Agendamento de reuniões: Encaminhar os leads qualificados e interessados para a equipe de vendas, agendando reuniões ou demonstrações do produto/serviço. Acompanhamento do funil: Monitorar o andamento dos leads no funil de vendas, acompanhando o desempenho e reportando gargalos ou oportunidades de melhoria. Requisitos e qualificações Experiência: Com experiencia em Pré-vendas Conhecimento técnico: Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM, como Pipedrive ou HubSpot. Habilidades e competências Boa comunicação: Clareza e persuasão na comunicação verbal e escrita. Foco em metas: Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas definidas. Resiliência: Capacidade de lidar com a rotina de prospecção e eventuais rejeições. Pensamento analítico: Habilidade para analisar dados do funil de vendas e gerar insights. Organização: Manter o registro de informações de forma precisa e eficiente. Proatividade: Iniciativa para buscar novas oportunidades e melhorar processos.

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos